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最會“悶聲發大財”的廣東LED企業竟然是他?
發布時間:2016-08-06
  •   如果問廣東哪家LED企業最會“悶聲發大財”?你一定以為是處于LED產業鏈上游的德豪潤達,或者是近幾年人氣沖天的木林森。

      如果問LED企業是不是必須要有自己的品牌?你一定認為當然要有,沒有品牌的LED企業沒出息。

      

      8月3日,2016年廣東企業500強榜單出爐。在LED企業系列中,兆馳股份今年繼續扛大旗,排名第149。而德豪潤達排名第185,木林森排名第201,佛山照明排名第251。并且,兆馳股份還在今年廣東省民營企業百強榜單上排名第38,在今年廣東省制造業百強榜單上排名第46。

      令人驚訝的是,這么一家大型的企業,兆馳股份卻一貫強調自身的主要經營模式為ODM,即為其他品牌制造商、經銷商、零售商設計和制造產品,并以其品牌進行銷售。兆馳股份董事長顧偉甚至說,企業的好壞不在于品牌,你品牌再大,沒有辦法賺錢,沒有業績,對于股東就沒有辦法交代。

      這就是兆馳股份,“蔑視”品牌,卻多年來在廣東500強企業中保持中上游位置。

      

      兆馳股份平時不多出現在媒體的新聞報道中,LED業內人士交流也不多提到他。兆馳股份很“低調”,以至于有些人疑惑:“兆馳股份是LED企業嗎?”

      兆馳股份理所當然是LED行業的一份子。自從2011年開始涉足LED領域,目前LED業務已經成為兆馳股份的四大業務之一。兆馳股份旗下主營LED業務的子公司包括兆馳節能照明、深圳兆馳光電、江西兆馳光電等。兆馳股份董事長顧偉親自擔任子公司兆馳節能照明的董事長,可見對LED業務非常重視。

      近5年來,兆馳股份的LED業務保持穩步增長。即使在2015年LED產業成長率只有2%的情況下,兆馳股份仍然取得毛利率9.29%。兆馳股份2011年—2015年在廣東500強的排名、LED業務營收和毛利率如下表。(2016年廣東500強排名以2015年業績為依據,以此類推。)

      兆馳股份董事長顧偉作為江西人,兆馳股份對LED業務的大力推動尤其表現在對江西的大手筆投資。7月24日,深圳市南昌商會在深圳舉行成立慶典,同時召開的還有南昌光谷產業推介會,贊助商名單中兆馳股份赫然在列。近年來兆馳股份在江西投資LED產業鏈超過20億元,大規模建設以LED照明、背光及封裝為主的工業園區,為江西打造全新的LED產業集群。

      兆馳股份必須算是LED企業,更重要的原因是他在LED行業的地位逐漸上升。據TrendForce旗下綠能事業處LEDinside報告,兆馳股份在2015年國內LED封裝企業中排名第6,位居國星光電之上。LEDinside指出,兆馳股份在鞏固背光市場的同時,亦積極投入照明市場,將產能不斷擴大,且獲得國際大廠的代工訂單,使今年LED營收有望呈現較大成長。

      

      兆馳股份董事長顧偉于1992年擔任江西南昌市紅燈家電有限公司總經理,同年畢業于江西廣播電視大學電子專業,可見顧偉對技術知識的掌握更早更多來自于實際的技術工作,而并非學校教育?;蛟S是“草根技術員”的出身和對技術的情愫,使得顧偉更多的追求技術,而并非崇拜品牌。

      兆馳股份似乎把ODM模式作為自身的生命線,表示會把ODM模式一直做下去。在提倡塑造企業品牌的時代,兆馳股份堅守ODM模式,為其他企業貼牌生產,這種企業發展策略不得不說很另類。對此,顧偉曾經向媒體解釋:“我們本身的盈利模式非常好,為什么要去改變它呢?不能為了追求大品牌大形象,把自己最具有競爭力的東西給丟掉。根本上,兆馳還是有研發能力的生產制造企業,我不會改變這個方向?!?/P>

      顧偉2005年創立兆馳股份,最初生產DVD和其他消費電子產品,在公司的發展過程中逐漸形成了ODM模式。2011年兆馳股份跨足LED領域,同樣實行ODM模式。在顧偉看來,做ODM能充分保障效益,成本一算就知道能不能做,能做肯定是賺錢,就是賺多還是賺少,而做品牌將會很被動地接受市場上的需求。

      

      兆馳節能照明從2011年創立,開始全面邁入LED產業,一直定位為“照明ODM領軍企業”。顧偉把兆馳照明產品最大的競爭力定位為ODM模式,“我們知道ODM最關鍵是注意哪些方面,第一是設計,產品要好,第二是技術領先,第三制造能力強,第四價格好,我們是成熟的ODM企業,我是20多年沉淀,這個方面是我們的優勢?!?/P>

      不過,兆馳股份并不認為自身的ODM模式是簡單的代工,而是以技術研發和創新為基礎,提高產品附加值,并對市場需求快速響應。兆馳股份通常是在經過充分市場調研后,根據消費者需求先行設計好產品的功能、外觀,做好成品以后呈給客戶看,指明為什么這款產品將會受市場歡迎。兆馳生產的產品一定是兆馳設計的,不可能別人設計的產品在兆馳生產。

      和傳統的ODM模式比較,兆馳股份認為自身的ODM模式具有“更領先、更創新、更高端”三大特點。更領先:經過充分市場調研后,根據消費者需求自主進行產品設計、制造。更創新:設計出很多高利潤的差異化產品,能夠滿足客戶在價格、功能、外觀等方面個性化的需求。更高端:在國外建立穩定的銷售網絡,與國際國內知名企業保持良好的合作關系,在消費電子ODM業界具有較高的知名度和良好的信譽度。

      注重研發與控制成本并行,是兆馳股份ODM模式的精髓。據說,兆馳股份的工廠每年至少推出一個大類新產品,每月至少推出一、兩個差異化產品,在產品已有功能的基礎上不斷研究、開發新功能,注重差異化。兆馳股份的技術研發不僅能通過產品升級提高售價,還能在新材料應用、工序簡化、產品零部件設計標準化等方面降低生產成本。

      兆馳股份首先從產品的設計開始控制成本。兆馳股份所有的產品都采用標準化設計,使用的材料都是統一的,這樣采購量大,成本也就較低。除此之外,兆馳股份也開發出一系列自動化的生產設施來降低人力成本。由于對成本的有效控制,兆馳股份總是能安然度過一波又一波的價格戰,保持利潤增長,顧偉被稱為“價格戰中的狂歡者”。

      與一般的代工廠不同,技術工作出身的顧偉對于技術和知識產權很敬畏。據報道,在創立兆馳股份之初,顧偉曾經思考過,“要么賺一把錢就散伙,不考慮任何版權,專利費甚至稅收問題;要么合理合法,兢兢業業地做企業,爭取4年上市?!苯Y果,2005年成立的兆馳股份,只用5年,便于2010年成功上市。如果不是遭遇2008年經濟危機IPO暫停發放,兆馳股份可能只要4年就完成上市了。

      ODM模式聽起來不夠高大上,然而,正是憑借ODM模式,兆馳股份迅速壯大,上市了,還成為廣東500強中上游企業。兆馳股份把ODM模式作為第一項核心競爭力,看好ODM模式前景。目前很多品牌企業自身不做技術和制造,只做品牌和市場渠道,兆馳股份認為,這樣發展下去對公司的ODM產業有較強的增長動力。我們常常倡導打造企業品牌,卻可能迷失了“本心”。而兆馳股份ODM模式其實是對技術的執著。當然,這種模式的利弊就見仁見智了。

      本文為LED網特邀作者常心(筆名)撰寫,文中內容僅代表作者個人觀點,不代表本平臺立場。另外,根據作者要求,本文禁止任何微信公眾號轉載。

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