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LED行業不易,全靠演技?
發布時間:2016-07-22
  •   品一照明之倒絕非偶然。2011年品一照明首度涉足電商,業績平平,經過專業培訓學習后,2013年再度進軍電商,隨后一路凱歌高奏,2015年銷售額破億,成為勵志故事。

      然而進入2016年僅僅半年即由“故事”劇情逆轉為“事故”。至此也曝出品一照明以前榮耀下的無奈“雖然發展這么快,但是真的沒有賺錢,處于虧損狀態”。

      品一照明之痛絕非個例。整個LED行業,放眼望去,滿是演技,漂亮業績的面前是無奈的苦笑,大肆擴張的背后是迷茫的躁動。

      

      據了解,品一照明的電商策略是,試圖以低價取得市場,然后做大規模,使得邊際成本下降,從而在后續的經營中賺錢。不過,電商的運營成本高達40%以上,導致品一照明在越做越大的時候,虧損越大,積聚的風險也就越來越大,最終竟然只因物流問題就資金斷流,積壓供貨商貨款,遭到供貨商起訴,釀成破產倒閉的惡果。

      這次事件也許說明電商繁榮的泡沫不堪一擊,但是LED行業之傷,豈止電商?!耙蛢r占領市場,只有占領了市場,才有得做,才有錢賺?!逼芬徽彰鞯倪@種思維,也是我們LED業界不少人士的想法和做法。

      隨著LED技術逐漸透明化,技術含金量相對降低,LED產業步入拼低價、拼規模的時代。尤其是LED封裝領域流傳著一條10億級生死線,LED封裝企業如果3年做不到10個億,將會很難生存。在10億級之上,還有著50億級、百億級等等“催人上進”的目標。因此,LED封裝企業的產能擴張在全LED行業是最令人瞠目結舌的。

      當今社會創業致富的理念發生了改變,創業者從賺消費者的錢轉變為賺投資者的錢,以低價、返現來吸引消費者,獲取市場份額,做大市場估值,從而游說投資者投資。這種創業理念也在影響著LED行業。并且,LED企業如果占領足夠大的市場份額,還有機會獲得地方政府的補助和獎勵。

      似乎只有拼低價才能拼規模,只有拼規模才能將微利放大到極致。然而,拼低價、拼規模的發展模式需要巨大的持久的資金支撐,一旦在資金的某個節點稍有阻滯,整個發展模式就會分崩離析,企業就會陷入危險境地。

      LED企業在演繹著榮耀與無奈,LED企業家人前風風光光,自個兒卻心慌慌?!澳愕钠髽I規模這么大!銷售額這么大!”實際上雖然訂單一直處于供不應求的狀態,但利潤并沒有得到相同幅度的增加。為了攤薄成本,又不斷擴張規模,產能釋放又促使價格趨于更低。拼規模沒有拯救利潤,拼低價與拼規模反而形成了惡性循環。

      

      不正常的市場秩序也滋生了LED行業的種種亂象。某些別有用心的聰明人投機取巧,抓住所謂的“風口”、所謂的“新科技熱點”,盡玩噱頭,企圖在翻云覆雨之間攫取可觀的財富,堪稱“演技面面觀”。

      

      跨界無錯,雙主業無錯,多元化無錯,關鍵在于務實、真干、不忘初心??墒怯械娜酥煌娓拍?,不負責任,有沒有技術他不管,做不做得來他不管。他要的只是idea(點子),覺得只要有idea(點子)就有money(金錢)。

      今年掀起的LED企業更名熱潮,其中一些就有巧立名目的嫌疑。受時下創業圈投資理念的影響,這些巧立名目的LED企業認為,只要把商業計劃書做得漂亮一點,把市場估值做大一點,融資部門廣撒網,總會有一些笨魚上鉤的。照此下去,以后LED屏企更名為“視覺技術公司”,做網絡直播,制造網紅,也見怪莫怪了。

     

      近期某公司發布了一項“震驚”LED業界的公告:獲得3年期限總額87億元的超大訂單。不過公告含糊其辭,沒有說明是什么LED產品,下單客戶也神秘莫測。這樣一個企業信息不明、主體信息不明的客戶在2015年為該公司帶來的營收為5千萬元,短短半年竟然“突飛猛進”年均貢獻29億元?

      作為新掛牌的新三板企業,該公司毛利率由2014年3%飆升至2015年32%,完勝雷曼、木林森、陽光照明等A股企業。雖然該公司采用了全線自動化生產,節省了中間環節的一些成本,甚至假設該公司有巴西市場通路,有沃爾瑪作為鋪貨渠道,但是,這么高的毛利率、突如其來這么大的訂單,令人難以信服。

     

      有的LED企業做得不怎么樣,賣產品沒賺到錢,卻賣公司發財了,溢價幾倍、十幾倍被收購。是被收購的企業會計作假,是收購方錢多人傻,還是背后有什么條件交換。這些賣身騙財的企業幸虧趕上了并購浪潮,把自己賣了好價錢,否則過兩年不知道公司是死還是活。

      去年有一家名不見經傳的LED照明企業被溢價十幾倍收購,媒體輿論紛紛質疑,股民更是群情洶涌,要求收購方委托第三方會計機構重新審查。不過,收購方卻沒有重新審查,還力挺被收購的公司,稱其前景良好。LED“演藝圈”的劇情有時候真是婆娑迷離。

      

      不久前某照明企業宣布與某網絡科技公司組成有限合伙企業。蹊蹺的是,合同約定雙方在2046年前分別一次性全額繳付出資額(5億和1億),完成之后,有限合伙企業成為間接非全資附屬公司。

      這份合同也許是中國LED史上最長期限的合同。2046年LED會不會被其他照明方式取代還說不定。新公司竟然要30年后繳清出資額才算完成成立程序。用30年的時間來執行合同,這種情況遠遠超出了常規,充滿懸疑,讓人不禁遐想聯翩。

      

      品一照明的破產,有些人歸咎于天貓電商平臺的缺陷,提出建立照明行業電商平臺。其實,這幾年已經有好幾個照明行業電商平臺問世。不過,這些照明行業電商平臺還沒找到專屬照明行業的電商模式,平臺運營效果并不理想。

      比起電商平臺,LED企業更需要一個彼此互助、溝通、自律、協調的平臺。雖然LED行業存在各級各地眾多的協會,但是這些協會大多是空架子,沒有真正發揮應有的功能和作用。

      在LED企業遇到困難時,協會能第一時間獲知情況并啟動緊急救助嗎?“別的地方打價格戰我管不著,在我的地盤就不許打價格戰!”協會能拿出這樣的魄力嗎?協會有為LED企業的生產和銷售提供實質性服務嗎?其他行業有協會為了幫助企業降低原料成本,組織企業集中采購原料,這種事情在LED行業協會比較少見。

      LED企業之間僅僅依靠個別企業家的私下交流是不夠的,需要有各個企業集中溝通的平臺。本地的照明市場需求有多大,產能要做到多大才恰當,大家好好規劃一下;本地的居民適合什么類型的照明產品,一般的還是側重健康照明的,大家好好研究一下;本地照明市場出現狀況了,某個企業出現狀況了,大家好好商量一下。

      LED企業對本地照明市場有準確與清晰的認識,以此作出科學的生產和銷售規劃,并且加強各個LED企業的自律與協調,LED企業才能走出盲目的表演秀,本地LED產業才能有序健康發展。如果各地LED產業有序健康發展,那么全國LED產業也將有序健康發展。

      特別聲明:本文為LED網特邀作者常心(筆名)撰寫,文中內容僅代表作者個人觀點,與本平臺無關。另外,根據作者要求,本文禁止任何微信公眾號轉載。

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