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一文看懂歐普照明首次公開發行股票網上路演都說了啥
發布時間:2016-08-09
  •   昨(8)日下午,歐普照明股份有限公司舉行首次公開發行A股網上投資者交流會。歐普照明董事兼總經理馬秀慧、歐普照明董事會秘書吳一鳴、歐普照明財務總監韓宜權通過上證路演中心、中國證券網兩個網上路演平臺詳細回答投資者提問,并與投資者進行充分溝通交流。接下來,在線君將交流概況整理如下:

      

     

      歐普照明秉承“用光創造價值”的使命,打造全球化照明企業,樹立照明領袖品牌,成為中國最受尊敬的企業的宏偉愿景,經過20年的不懈努力,已成為國內知名的照明品牌。歐普作為國內照明的龍頭企業,在線上和線下渠道市場占有率都是國內領先,深受廣大消費者的好評,作為照明行業率先研發節能產品的企業之一,歐普照明2007年被認定為“中國馳名商標”,從2008年國家推動節能照明以來,連續中標“綠色高效照明工程”項目。2009年歐普照明成為2010年上海(中國)世博會民企聯合館參展企業,為世博會民企聯合館提供了整體照明應用解決方案。此外,歐普照明成為2015年米蘭世博會萬科館在照明領域的合作伙伴。

     

    研發創新是企業的生命力,持續發展的競爭力。首先重要的是要給研發團隊提供良好的研發環境和一個很好的激勵機制,激發他們的潛能,讓他們可以發揮創新能力,同時可以吸引優秀人才。公司將不斷引進和培養專業對口人才,擴大專業研發團隊。一方面通過不斷發展壯大自身的研發體系,以模組化的工業設計、簡約時尚的美學設計、照明人性化的應用設計,加強照明應用價值的深度挖掘和創新;另一方面通過加強與行業協會、學會以及照明設計專業化機構和院校的常態化溝通,及時了解來自專業機構最新的行業發展理念、政策、市場信息,并以此為依據適時優化調整公司的研發戰略和體系。

      其次,公司將持續加大科研經費投入,在不斷提高現有節能照明產品品質和自制能力的同時,積極拓展節能環保照明產品的應用領域與品類,力爭在國內乃至國際市場樹立并強化公司的照明技術與產品設計競爭優勢與領先地位。

      

      歐普照明定位為專業綠色節能照明企業,主要從事照明光源、燈具、控制類產品的研發、生產和銷售。自成立以來,公司主營業務未發生變化。

     公司的主要產品有哪些?

      現階段公司的主要產品共分4大類,包括家居照明燈具、光源、商業照明燈具、照明控制及其他產品。

      公司營業收入是否具有季節性特征?

      報告期內,公司銷售收入的季節分布符合消費品行業,尤其是建材行業普遍特征和照明行業的慣例,下半年銷售顯著好于上半年,尤其四季度為全年銷售最旺盛的季度。

     公司毛利率高于行業水平的主要原因有哪些?

      報告期內,本公司毛利率高于行業平均水平,與公司品牌優勢、產品結構及銷售政策相關。具體原因如下:

     ?。?)自主品牌溢價高。本公司銷售的產品均為自主品牌,且定位中高端,相比于OEM業務占比較高的同行業公司,品牌優勢明顯。

     ?。?)產品結構更優。燈具產品及照明控制類產品由于產品附加值較高,毛利率較高。本公司燈具產品和照明控制類產品業務平均占比60%以上,與以光源為主的同行業公司相比產品附加值更高;另一方面,鑒于商業照明項目競爭激烈、商照客戶價格敏感性高等特點,商照產品毛利率普遍低于家居照明毛利率,公司以家居照明為主,因此與以商照業務為主的同行業公司相比毛利率更高。

     ?。?)銷售模式差異。公司產品的毛利優勢某種程度上受益于公司所投入的渠道促銷費、產品推廣費和廣告費等。但上述品牌建設和渠道維護上的支出導致銷售費用率升高。為了全面反映銷售環節公司產品的盈利能力,將各公司綜合毛利率扣減銷售費用率的指標進行比較。公司扣減銷售費用率后的毛利率處于行業平均水平。

      

      2013年末至2015年末,公司應收賬款余額分別為1.39億元、1.74億元和2.90億元。2014年末應收賬款余額較年初增加27.05%,主要系電商銷售加速,電商客戶形成的應收賬款增加較快所致。2015年末,應收賬款余額進一步增加67.15%,主要系公司增加直營大項目,由于項目體量大、周期長,貨款回款也相應有所減慢;電商銷售進一步提升,形成較高金額的應收賬款;受歐洲及中亞地區銷售提升的影響,海外客戶應收賬款有所提升。

     

     公司預提的其他費用主要包括已預提尚未支付的IT咨詢費、委托研發費等,報告期內公司在系統建設及研發上投入逐年增加,2014年度因較多款項在年底前支付,因此年末余額有所下降。

      

      

      從區域發展來看,歐洲、北美及亞太仍然是主要市場,2010年約占整個全球市場的85%以上。從區域的成長性來看,亞洲特別是中國,伴隨著經濟結構調整和消費水平的快速提升,將成為增長最快的市場。

      

      馬秀慧:我們通用照明行業整體上呈現了充分市場化競爭、行業內企業眾多、低端和高端規模分化明顯的特點。與其他照明應用廠商相比,歐普已具有良好的研發、生產、銷售體系與管理能力和較強的品牌優勢。

      

      馬秀慧:良好的行業氛圍能夠促進整個行業的良性發展。對于我們來說,我們更加希望通過同行業之間的不斷學習交流提高行業的整體水平和實力,同時促進公司不斷提升自身的核心競爭力。

      

      從原來生活水平低的時候是照亮,轉變為情景照明,好的照明情景提高人的生活水平,能夠給人們帶來心情的放松和心聲的健康。消費方式轉變為享受型消費,這意味著在照明市場,居民對燈具產品個性化的追求將會快速增加。同時,人們要求燈具能適應不同場合、不同光照功能的呼聲高漲,適用于各種使用要求的燈具也應運而生。在照明市場,家用照明消費者對燈具的消費由感性消費更趨理性,在兼顧產品外觀款式、質感、照明效果的基礎上愈加重視產品的品牌美譽度和品質保證,從而對決定燈飾內在價值的材質和制作工藝要求也會越來越高?,F在越來越多的客戶和消費者開始表達對光環境的需求,需要商家在提供照明產品的同時,給出照明系統解決方案,通過不同的產品合理搭配,營造出最好的燈光效果。消費者消費理念和行為的提升必將為技術水平較高、品牌較好的公司創造更多的業務機會與競爭優勢。

     

      除發布白熾燈淘汰路線圖外,我國從2008年起即出臺了一系列產業政策對節能照明產業進行扶持,其中2012年LED照明產品財政補貼推廣方案,推動了公共、商用照明市場的增長。2013年2月出臺的《半導體照明節能產業規劃》,對LED企業發展起到了引導作用,通過資金扶持使企業在技術上進行突破,使企業更有信心面對市場競爭,加速中國LED產業的國際化進程。

      

      

      我們的戰略目標打造全球化的照明企業。歐普照明以“用光創造價值”為使命,致力于不斷開發高應用價值、高科技含量、環保節能的綠色照明產品。

      

      馬秀慧:公司未來三年將在現有生產布局的基礎上,通過自有資金、銀行融資、公開發行股票等方式增加資金來源,興建擴建位于吳江市汾湖經濟開發區的大型生產與研發基地,主要用于新增LED照明產品工業化生產。

      

      LED照明產業正處于快速發展的階段,在2016年將以更快的速度實現對傳統光源的替換,本公司募投項目全部建成投產后將實現年收入22.41億元,市場有充分容量可供消化。報告期內,本公司在LED產品切換上已經取得了良好的成果,LED照明產品銷售收入分別為2013年7.20億元、2014年21.59億元、2015年33.20億元,呈現快速增長的趨勢。

      

      

      本次募集資金擬投資于綠色照明生產項目、展示中心及營銷網絡建設項目和研發中心建設項目,上述項目已經當地發展改革部門備案,并獲得當地環保主管部門的批復項目的建設用地均已取得相關的土地證照,用地規劃均已獲得當地建設規劃主管部門的許可。

      

      本次公開發行對公司實現未來發展規劃有著至關重要的作用,主要體現在:

     ?。?)為公司擴大規?;洜I提供充沛的資金來源;

     ?。?)為公司未來在資本市場的再融資建立了通道;

     ?。?)本次發行將增加公司對優秀人才的吸引力,提高公司的人才競爭優勢,更有利于未來規劃的實現;

     ?。?)本次發行將極大地提高公司的社會知名度和市場影響力,進一步提升公司品牌的定位,以促進未來規劃的實現;

     ?。?)發行后公司將成為上市公司,通過公司自身的努力及監管部門和廣大投資者的監督,公司將進一步完善治理結構,實現管理體制的國際化,從而促成未來規劃的實現。

      

      發行募集資金扣除發行費用后,將投資于以下項目:綠色照明生產項目、展示中心及營銷網絡終端建設項目、研發中心建設項目。

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